每年7000多场演出，TZ House凭什么占领Livehouse市场？

TZ House创始人刚刚

创立初期，TZ House大胆摒弃了夜场的喧嚣，强调音乐的现场感，营造独特、纯净的音乐环境，打造了小型音乐会的现场模式，让更多的音乐爱好者可以轻松，简单地贴近音乐。

TZ House以上海为起点，辐射全国。目前上海有紧凑活泼的镇宁店、时尚大气的茅台店、开阔高端的瑞虹天地店三家门店。创立11年，TZ House上海店人气居高不下，吸引了全国各地的粉丝慕名前来。

2019年，TZ House走出魔都，杭州来福士店成为第一家在外省设立的旗舰店。配合杭州的文艺气息，TZ House杭州店采用轻工业风的空间设计，每一处舞台布置，每一件室内陈列，都彰显了独特的都市音乐气质。

紧凑活泼、时尚大气、开阔高端、轻工业风，四个门店的定位和风格均不同，他们最初是如何定位的？

“其实每家店铺各自的风格都想呈现不同的音乐环境和氛围，我们会根据每个店铺的空间结构来设计最适合的音乐声场环境。不同的风格也吸引了不同的客户群体，满足大家在欣赏音乐时不同场景的需求。当然所有的TZ House都有一个共同点，就是力求打造最完美的音响效果。

TZ House目前已经走出上海，在杭州开设的分店也成为了当地的音乐地标之一。我们也在不断探索一些新的内容，力求在保证高品质的音乐现场基础上，再有更多的升级和创新体验。”刚刚说道。

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强大的音乐人团队

TZ House拥有一支强大的音乐人团队，包括许多优秀的歌手、乐手和调音师。Pop、Rock、Funk、Jazz、Ballad、Soul等多种音乐风格的音乐人齐聚TZ House，为乐迷带来精彩的表演。众多人气歌手，如平安、霍尊、丁少华、黄大炜、李泉、孙伯纶等都曾驻唱或者登台演唱过。而他们的音乐总监江建民也是知名的音乐人。

“我们对音乐的品质都有着近乎挑剔的执着。在众多音乐爱好者的眼中，TZ House就是顶级音乐现场的代名词。随着TZ House的壮大，我们一直在全国范围内寻找更多优秀的音乐人加入我们。”

在舞台演出上，TZ House努力创造更多元化的内容，提升用户感观的同时展现品牌的市场差异。在节目编排上，结合时下热点，高水准的音乐表演结合轻松的综艺内容，提升客人的参与感和互动性。如《百变群星斗》便是把综艺娱乐带到音乐舞台。

“TZ House创立11年来一直引领业界风尚，这都得益于我们对品质和创新的追求。而这种创新的演出模式能让Live House的观众耳目一新，也能让音乐人多了一种表现自我的可能。”刚刚继续说道。

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超前的数字化运营管理

因为坚持对品质和创新的追求，2013年底，听果音乐APP诞生了。这是一款基于音乐现场，集支付、社交、营销、互动为一体的移动端互联网产品，TZ House也成为了自行研发APP并结合线上线下同步运营的音乐现场代表。

2015年初，TZ House启用听果SaaS，通过数字化运营，洞悉用户需求，并不断推行互联网+模式。

2016年起，TZ House结合“听果音乐APP”，强互动产品“听果弹幕APP”，线下“音乐现场”，实现三位一体深度定制化的互动音乐现场，为数十万TZ House现场用户提供线上线下全方位视听互动体验。

“《一部手机打天下》一书中，作者对中国未来移动互联网的趋势进行了预言，触发了我们对门店客人行为习惯的思考。我们认为手机移动端将是未来人们社交、支付、互动的主战场，于是，弹指之间集团产生了研发听果APP的想法。”刚刚回忆道。

对话TZ House：

WS=WORLD SHOW

TZ=TZ House

WS：TZ House门店直至5月才正式开业，你们目前的情况如何？

TZ：2020年突如其来的疫情让许多实体经济体遭遇了寒冬，主营线下业务的TZ House也不例外。然而，面对困境，TZ没有消极地等待，而是抓紧时间修炼内功。加强企业内部培训，激发团队创新思维。虽然TZ House停摆了4个月，但是我们大胆尝试了网络直播和云音乐会的演出形式；并通过社群运营增强用户黏性和用户之间的亲密度。因此恢复营业后不仅店铺人气爆棚，TZ的线上业务也迅速成长，获得了极大的成功。

WS：您如何看待目前线上+线下相结合的演出方式？

TZ：线上演出不局限于地域，更能够做到随时随地打开手机观看演出，也能够到达更下沉的受众，获得更多真实和多元的反馈。但从演艺人员的状态和用户观看体验来说，线下更容易做到沉浸，体验震撼感。如果能做到线上线下互为补充，不仅可以满足受众的需求，也可以让他们拥有更多元化的体验。

WS：TZ House集团旗下自研听果SaaS、听果音乐APP、听果弹幕APP为你们数字化运营管理提供了哪些帮助？

TZ：我们每年7000多场次的演出在听果App内均有及时的呈现，尤其当用户在现场时，提供的便捷下单模式和独创的点歌功能也更好的提升了客人的现场体验感。现场的双向互动感远远超过了传统的Live House，尤其是对年轻一代的客人也是一种全新的体验。

听果SaaS则是整个House管理团队运营决策的大脑。通过对几十万已有用户消费和互动行为等数据的持续分析，我们可以精准感知客群的不同喜好、到店习惯等。从而帮助我们在新品研发、门店活动、社群运营、以及其他各种定制化服务方面可以量体裁衣，更加贴合不同群体不同时期持续变化的多样性需求。

WS：为了保证高质量的演出效果，你们在场地选择上有哪些标准？

TZ：每一家TZ House都在规划阶段就导入了缜密的声学设计。舞台规格、音箱角度、调音台位置，都经过了精准测量 ，还采用了大量吸音材料和反射材料。这些看不见的细节，再现了声音的细腻和空间流动感，确保了场地内的所有人清晰地听到音乐里的感动。

WS：在硬件设施方面，你们前期做了哪些准备工作？能够介绍一下旗下门店都使用了哪些设备？它们需要满足你们什么需求？

TZ：TZ House斥巨资用著名音响品牌构建店铺的PA及现场多轨同期录音系统，打造完美的视听体验。同时配备专业的调音师以确保TZ的音乐声场时刻清晰动听。专业音响系统结合专业的现场调控，TZ House实现了演唱会般的现场听觉体验。

WS：你们的供应商有提供哪方面的支持？你们怎么评价你们的合作伙伴？

TZ：TZ House经过11年的运营，收获了一批可靠的供应商伙伴。这些优秀的合作伙伴和TZ共有一个特质，那便是追求极致的专业精神。

当夜幕降临，随着TZ House舞台上的歌声、摇曳的灯光、怡人的酒香，人们不安和焦虑的情绪渐渐消失。

“2020年是特别的一年，但TZ House会努力将困局改写成新的起点，用品质和创新迎接精彩的下半年。”刚刚寄予希望。

END

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